采购谈判策略与谈判技巧
主讲人：吴诚 博士
  2018-05
吴诚，博士
北京大学汇丰商学院  特聘讲师
清华大学   总裁班  特聘讲师
人民大学   总裁班  特聘讲师
深圳新一代技术研究院 首席顾问
国际贸易中心ITC项目      认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目  认证讲师
中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：
华为技术有限公司：采购总监，计划商务总监；
富士康科技集团：物流与供应链高层主管；
康佳集团：采购总监、集团副总经理。
主要研究领域：
物流与供应链管理；
采购与供应商管理；
生产运作管理。
第一部分 采购理念与供应商管理体系
第二部分 物资品类差异化的采购策略
第三部分 供求关系差异化的采购策略
第四部分 采购谈判与心理分析
第五部分 谈判前的需求分析与准备
第六部分 采购谈判战略管理
第七部分 采购谈判战术管理
第八部分 采购谈判实战技术与技巧
 引言：采购就是买东西吗？
杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售
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