采 购 谈 判 技 巧


嘉元资讯培训资料系列  1
采购经理的主要工作就是要降低采购成
本，因此必须懂得如何成功的谈判，而
成功谈判必须有详尽的计划。


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    谈判步骤
一、预测
二、学习
三、分析
四、谈判


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   一、预测
a、对价格的关怀要“先天下之忧而忧”。
b、供应商渠道的了解。
c、“四个伙伴理论”。
d、尽早获得供应商的协助。
e、订货量预测。

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   二、学习
从所得的资讯中学习谈判的问题、对象及内
容，是成功的关键。
a、商品价格的历史资料。
b、更多的供应来源。
c、供应商服务的历史资料。
d、最高指导原则。
e、供应商的营运状况。
f、谁有权决定价格。
g、我方优势的学习与运用。
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   三、分析
a、价格分析。
b、供应商价格与服务分析。
c、供应商商品来源分析。
d、供应商实力的分析。
e、谈判人员性格分析。
f、了解供应商在合作中要获得什么？
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   四、谈判 ...