电销现场管理与激励技巧

   2011-10
  多元行销培训室
 电销主任管理能力衡量表
1、有影响力强大的托在帮你
2、有表现突出的组员做标兵
3、组员很重视竞赛成绩
4、组员之间、组员和你之间，互相人际关系良好
5、经常有班组活动进行
6、每个组员都有明确的目标
7、你和每天都和组员回顾整组的绩效表现
8、你知道每位组员的生活细节和生日
    目 录
1  现场的管理的两大法宝
2  电销团队的情绪管理
3  电销团队的激励技巧
    现场管理的两大法宝
跟听
走动


    这才是一线电销主管的战场，而不是在独立的办公室
跟听（Follow Up）
  跟听的意义
1、监督营销员销售行为
2、亲自掌握市场的脉动
3、保持自身的销售实力
4、协助分享销售的技巧
   跟听

跟听技巧12字决
1、检查话术内容   回馈
2、检视声音表情   回馈
3、整体表现点评
   跟听
准客户拒绝购买的前五大原因
        声音表情
  1、不喜欢被推销   与礼仪
   2、主观认知
3、不喜欢推销员的态度
   4、专业障碍
5、无法体会产品的好 ...