代 理 商 管 理 手 册


  目  录
一、目标代理商的选择
二、对代理商的日常管理
三、相匹配的代理商政策
四、经销渠道窜货的管理
五、对代理商的业务培训
壹、招商操作规范
一、区域性独家代理商的资格
2  有一定的经济实力和管理能力，投资人亲自参与运作；
3  社会关系及背景。有较强的专业市场队伍及分销网络；
4  有较强的经济实力、能完成区域经营买断所要求的提货量；
5  有良好的商业信誉和经营信誉；
6  有一定的产品市场运作经验。
二、区域性独家代理商性质
具有独立法人资格的各类经营公司
三、对区域性独家代理商的授权
原则上采取区域性的固定分销渠道，即对一个代理商，只授权其以省级为单位
的区域总经销权。确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。
四、实行市场风险抵押金（保证金）办法。
代理商向诺氏公司交纳一定数额的风险抵押金做为抵押金，诺氏公司将对风险
抵押金专户管理，合同终止或期满返还代理商。
目的：为进一步加强及规范市场管理，保证代理商的权益，杜绝冲货及降价出
货等违规行为。
收取原则及额度：


    市场划分   金额
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