戴志强 NLP 销售演讲录

其一：销售不是要你去改变别人
说到销售，其实每个人每天都在销售，并不只是一个销售员要把一件产品说服给客户并让他
接受，一个领导要说服下属，让他成功而且高效地完成交待下去的任务，一个下属要说服领导，
让他接受一个好的提议，而有可能领导却一直看不到这提议的价值，或是你在说服妻子，或是说
服老公，说服子女，说服长辈。在我们一生中，我们总是不断地要提出自己的想法，并力图说服
别人接受我们，以达到我们自己的目的，这就是销售，可见它是我们每时每刻都会面对的话题，
还不仅仅只限于工商业界相关的人士。
那我们在销售当中，当面对客户，最常遇到的是什么问题呢？是怀疑、抵触、拒绝、不合
作……，可这说明什么？说明我们总是把焦点放在对方身上，我们一直想做的事，就是改变对方，
让他合作，让他听话，让他如何如何。请问：“一个人可以改变另一个人吗？”当戴老师问我们
时，我们异口同声答到：“不可以！”可见我们心里明明是知道的，然而，却又情不自禁地总想
那么去做，总想着要改变对方，这岂不是一个很大的误区？
当我们力图要改变对方时，到最后，结果只有一个：失败！而我们不断重复着失败时，内 ...