黑龙江天驷广告传媒公司业务员培训教程
业务员培训教程之一：承揽广告业务的细节
承揽广告业务是一个特种行业，也是一种充满挑战的职业。当然，
一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目承揽广告的说法是不同
的，但我认为套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷
踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，
无往而胜。
目前，承揽广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为
生的人也特别多。这个行业天天在增长，人员天天在膨胀。每天都有
几部影视剧开拍，有无数会议、活动在举行，有无数培训在举办。有
这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单
位。要拉广告赞助，就要有业务员。会拉的吃香喝辣，买房买车的比
比皆是；不会拉的，就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高
的行业，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低、进入容易、发
展很快、从业人员普遍缺乏经验，天天像个无头苍蝇，到处瞎碰乱撞
满天飞，既浪费自己的时间和精力，也影响干扰企业的工作。承揽广
告业务是门高明的艺术，涉及推销学、心理学、口才学、公关学、谈
判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领 ...