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      万科集团营销策划中心2009年培训会议

           营销策划中心——唐胜涛
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      万科集团营销中心管理培训
       第一节  房地产产品策略
       第二节  房地产价格策略
       第三节  房地产渠道策略
       第四节  房地产推广策略
       第五节  商品房销售管理
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        第一节  房地产产品策略
一、房地产产品的整体概念
物业实体及无形服务
1、核心：目的、利益
2、形式：质量、区位、建筑风格、规格（面积和户型结构）、设施、实用率、
绿化率（环境）、会所、命名和标志、品牌
3、附加：服务（售前、售中、售后）


      附  形 核心  式  加
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         房屋面积
   预测面积、实测面积、合同约定面积、产权登记面积
   房屋建筑面积：外墙勒脚以上各层的外围水平投影面积。（包括阳台、挑廊、室外楼梯等，且具有上盖、结构牢固、层高2。2米以上（含）
       的永久建筑。
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