《浮沉》

今天主要任务就是将这本书看完，以下便是我的感想：

1、  先想清楚自己要什么，然后照着目标努力前进。

2、  与其羡慕别人，不如把握自己的长处。

3、  在职场中，比学历、背景及工作经验更重要的，是品质和才干。

4、  事成于密，败于泄。销售刚刚开始，不要想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是于世不符的。

5、  练就从有限的资源之中挖掘最大内容的本领。

6、  提高观察力和记忆力。只要见过一面的人，不管隔多长时间，能够一口说出名字，并且能够说出见面时的林林总总。

7、  不要把胜负看得太重，事成固然大吉，不成最多换一份工作，重要的是，你学到了经验，积累了销售知识，这些东西是真正属于你的，比钱更重要的是吃饭的本钱。

8、  商场上没有真正的朋友，只有永恒的利益。你借助对方越多，付出也就会越多。

9、  和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机而是让对方拿住了想法，确定你想要什么。

10、            销售不是战争，商场不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双赢的。在商场中，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润。前提是，他必须和你合作。

11、            商场竞争中，只要你敢去拼，去搏斗，够胆量，就一定能够成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决问题的。

12、            先发制人未必制人，后发制人也许更好。

13、            不管成与败，都要和老板站在同一阵线上，共生共荣，这样他才会分担你的责任，分化职场风险

14、            巧妙远离办公室恋情，既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方自尊，恶化同事关系。

15、            不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作是首位。莫要随便打听上司的工作进展。

16、            你只和你自己在一条船上，只有记住这一条，你就能适当的关心别人了。

17、            在职场中，每个人都是你的朋友，每个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是的。

18、            知己知彼，百战不殆。要战胜竞争对手，先要摸清楚对手的底牌，知道对手都做了些什么。

19、            既然做了别人的马前卒，就要干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨为自己的将来捞住一点胜算。。

20、            先有诚意，后有生意。

21、            有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

22、            考虑问题周到的人在职场中更具优势。

23、            联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。

24、            不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你里棋盘太近了。

25、            凡事不可太要强，要顺其自然。

26、            要想打败一个人，就一定要比他快。

27、            过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面有危险。

28、            卖软件和卖冰棍没有什么区别，都是卖东西。

29、            要打打胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，就需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗。没有好将军的小兵，在逞能也把握不了全局。

30、            成为好销售的必要条件：⑴团结周围一切力量；⑵对人和事有清晰的判断；⑶能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题；⑷即使不做销售，要在职场中有所发展，这都是必备的条件。

31、            要有团队精神：所谓团队，指无论在什么情况下，在什么状态下，团队成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给于对方支持，然后一起努力去达成共同的目标：你不是一个人而且你的行为举动，也不是代表一个人，你是你团队的一分子，团队不是说你遇到了什么问题，或我遇到了什么问题，而是我们遇到了什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。

32、            我们在一个团队当中，就会有付出，有所牺牲，然后我们才能有所收获。

33、            没有团队精神的人，事事只想着自己，然后把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。

34、            我们在公司是团队，和客户在一起也是团队。

35、            既不想帮助别人，也不想获取别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。

36、            运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。

37、            怎样培养团队精神：⑴要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的位置上多想一想，有些事情，大家都是身不由己，不要斤斤计较，今天这个人可能对你不利，明天也许有利，一两件事情不算什么只要能够朝着目标前进就是好的；⑵要注意和同事之间的关系，能够最大限度的利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强；⑶花一点心思了解别人、借助别人，每个人在接受别人好处时都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。

38、            吃小亏占大便宜，对别人好，别人也会逐渐对你好，肯帮你办事，你的消息最灵通，职场不比学校，考了第一，大家就得佩服你。在社会上做事情。要通人情世故，要能体会别人的心思，切记太自我、太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈；你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境，周围的同事，看看那些能够为我所用，哪些不能为我所用，然后请别人来做你的船。

39、            客户向老板告你怎么办？信任老板，告诉老板告状背后的原因，如果是你对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵谁愿意带呢？

40、            不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。

41、            哪怕有一点机会拓展内行人脉。都不能放过。

42、            怎样在办公室拥有好人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给他一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事情，却能够让你的友情升温。

43、            最受同事欢迎的，一定是那些在关键时候帮得上忙的，职业化能干的人。

44、            比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代的事情，不是你操心的就不要多想。

45、            熟记客户的资料，增加客户的印象分。

46、            局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己在后发制人。

47、            守口如瓶，不能传播秘密。

48、            既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。

49、            不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给他下一个判断。有些话老板永远不会告诉你。

50、            有共同的利益，就有联合的可能性，即使彼此是竞争对手。有共同的利益，就有联合的可能性，即使彼此是竞争对手。