白酒营销计划书
   ●白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部
分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企
业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功
夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可
喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，
借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以
供市场参考动作。

一、铺货：实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、
新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策
略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送
达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货
率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：
   1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式
营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很
强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集
中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标
区域市场完成 80%的铺货一般不超过 30 天。
3、密集营销计划。采用地 ...