戴尔公司
    网络营销案例分析
戴尔公司作为 IT 业的精英巨头，充分利用互联网资源，展开网络营销，首
先打破传统营销概念。在网络营销时代，市场营销的胜利者，莫不是对网络营销
最有效利用与控制者。 网络营销运用的深度与广度不断成熟，不仅有效地消除
了企业、经销商、消费者之间信息流通的障碍，更大大强化了企业与消费者之间
的关系。DeLL 目前是 INTERNET 的最大的商家，每天仅网上的销售额就达 600
万美元。据戴尔内部消息，戴尔公司年营业额的 40%~~50%来原于戴尔公司的
网站。可见，戴尔在网络营销这部分投入极大，煞费苦心。这也是戴尔之所以成
功的重要原因。
一．戴尔公司进行网络营销的背景
戴尔计算机公司由是 1984 年由年仅 19 岁的迈克·戴尔创立的，当时注册资
金为 1000 美元。目前，戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，挤身业
内主要制造商之列。2000 年戴尔公司的收益已达到 270 亿美元，成为全球第二、
增长最快的计算机公司。戴尔公司在全球 34 个国家设有销售办事处，其产品和
服务遍及超过 170 个国家和地区。戴尔公司总部位于得克萨斯州， ...