营销新枝
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          钢材现货销售定价策略
                 肖  莉

   、１Ｉ夕  前。我国钢铁行业集巾度较低，钢材市场总   后市平稳时．可给予一定的优惠；当库存不足或后市看好时，
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      体上处于供大于求的状况．各家钢厂均在
     降低成本、提高质量、优质服务上下功夫。
                   不仅不能给予优惠．还自．口『能削减其汀货铸所以．每次用户
                   询价时，都要求公司业务员Ｊ，解其ｔｒ单需求情况．做出分析
由于产品的Ｉ司质化程度高．价格就成为了竞争的关键因素。     比较之后才报价．
尤其是大路货建材。作为钢厂直销公司的现货销售定价与协      ４．与钢厂排产及后续供货能力的关系．就某一品种规格
议销售定价有很大的不同．现货销售价格是由多种因素综合     来说．钢厂当前或之后ｔ§上要生产的．现有库存萤还较充足
作用产生的结果，是复杂的、灵活的、多变的。以下以河北钢     的．价格可视订单需求的量大量小在基本售价基础Ｌ有所 ...