经销商行业如何进行内部管理
—如何规范内部管理？
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   在快速发展的流通行业，由于市场的很多不规范，所以现在很多
  时候经销商、代理商（以下统称‘经销商’）在和自己的上家供应商
  打交道的时候，受到很多不必要的损失。我们来用某一线产品区域经
  销商的切身经历来分析这个行业化问题。
  主角：广东D城市经销商王总
  代理品牌：国内一线啤酒Q品牌
  代理区域：D市全渠道
  主角王总在D市食品代理经销行业打滚多年，但是却发觉越做越累
  ，在2000年以前，供应商是货到借款，甚至会给经销商一定的账期，
  而下面服务的终端客户则是货款两清，也正因为有前期的大好环境，
  让王总的生意越做越大，企业也是越来越好。但是从2000年以后市场
  环境发生了根本性变化，上家供应商要求款到发货，下家终端客户则
  是要求有账期。最近这几年则环境更恶劣，因为王总发觉一年下来，
  自己的利润全部变成了厂家费用，也就是说如果厂家费用没有及时足
  额的核销到账，则自己一年白做，给Q品牌厂家免费打工一年。
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