瑞富广场
招商方案及
方案实施细那么苏州瑞基房地产开发
2009-5-5
招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到
开展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。
作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。
本篇将对本工程的招商作详尽的分析及定位，其中包括招商整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。下面将针对各
局部作一一阐述。
一、招商整体策略
1、本工程招商定位：立足苏州、辐射江浙沪
对于招商途径，将主要通过三种渠道来进行。一种是自主招商，即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商；另外一种是利用目前与
各行业协会和专业批发市场
的关系根底，借助其在业内的权威势力和资源优势间接的为本
工程的招商工作
效劳，而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互交融、不可分割的；第三种是有效利用官方资源，进行招商。
2、招商执行阶段
策略：品牌、本地先行，异地伺机而动
二、招商客群定位
1、定位分级
为了对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依 ...