客户分析工具

        当前商业客户分析

客户   销售额  销售量  占总销售额的  客户数量

           比（％…）

按企业类型划分

的客户

外资

国有

民营

合资

……

按地理位置划分

的客户

华东
  华中

  华南

  华北

  ……

按公司划分的客

  户

销售额 5 000 万

  元以下

销售额 5 000 万

元~10 亿元

销售额 1 亿元以

  上

按行业划分的客

  户

  ……
        当前个人客户分析

客户   销售额  销售量  占总销售额的比例（%）

按年龄划分

８～３０岁

３1～４５岁

４6 岁以上

按性别划分

男性

女性

按地域分划

华东

华南

华中

华北
 ……


        客户心理分析

客户心理  销售额   销售量  占总销售额比例

             （％）

高档

奢侈、自豪感

成就、荣耀感

盲目跟风

价廉物美

价格适当

产品不错

性价比高

便宜
 ...