前 言
销售培训的内容主要包括三
局部：1、销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。
2、是根底知识方面的培训。
(因为讲的是房地产方面的销售所以首先销售人员就必须了解房地产知识)
,能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点这是专业销
售人员所必须具备的。
(在之前的课程中，小叶和小陈已经讲过，所以我不再重复)
3、专业销售(8大)技巧培训。
销售是一门专业的科学，主要包括有
销售前的准备技巧
〔你在做这行时至少要了解推销区域、找出准客户、做好销售
方案等工作的前期事项吧
〕接近客户的技巧
〔我们有很多的方式如
拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等这些都是可以用到的途径
〕进入销售主题的技巧
事实调查的技巧
询问与倾听的技巧
产品展示和说明的技巧
处理客户异议的技巧
如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧
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第一局部心理素质和潜能培 ...