第九章 分销渠道策略
学习目标与要求：
掌握分销渠道的概念
了解分销渠道的类型
掌握分销渠道的设计和管理
熟悉分销渠道的建立和监控
引入案例：如今经过几年的
开展橡果国际在美国纽交所成功上市，募集资金1.13亿美元，成为中国首家国外上市的电视购物公司。根据橡果国际披露的数据，2006年其全年收入为1.96亿美元，电视广告总时长50多万分钟，平均每天播放超过20小时。2006年3月才创办的快乐购物有限责任公司也获得了快速
开展，其最新统计数据也显示：自创办至今，快乐购总销售规模已达近八亿元人民币，会员近70万；收视用户超过一千万，并已与一千余家厂商构建了合作关系。电视购物以如此成绩
开展在国外并非什么新鲜事，但是其真正
翻开国内市场成为重要的零售渠道，却是最近几年的事。 　
在美国、韩国、台湾等国家和地区，电视购物销售额已占到社会消费品零售总额的5%
—8%。据商务部公布的数字，2006年中国社会消费品零售总额已
到达7.6万亿元，按照前述5%
—8%的比例计算，我国电视购物的市场规模可达3700亿元至6080亿元；而业内普遍认为目前它在零售总额中所占比例甚至不到1%，应该说有相当的渗透 ...