185麦肯锡—实达建立高绩效的市场营销及销售管理体系咨询报
项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系
项目范围
具体成果
市场营销及销售体系架构市场营销及销售体系内部协调运作的界面和程序销售体系和市场营销之间，以及和集团总部、各地分公司、产品分公司及其他职能部门的界面及协调
关键部门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制
产品市场营销策略的制定程序品牌管理程序销售和业绩目标设置及考核程序关键客户及分销网络管理程序销售队伍人力资源管理程序
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Start/980929/SH-FR(97GB)
项目阶段性安排、具体工作及成果
阶段一：评价现有营销及销售体系
阶段二：具体设计新的营销及销售体系
3周
5周
时间
主要工作
分析各产品线的市场细分及实达客户需求、购买行为分析实达各产品线销售模式、客户群体分析比照竞争对手做法和国内国际最佳业务经验
评价实达现有营销及销售体系
对实达现有营销及销售 ...