[教育]沂河明珠纲领性营销策略提案
营销的价值
发现问题——理顺问题——化解问题——创造价值 有目标、有策略，懂控制、会分解，重执行，看结果。我们认为：  沂河明珠的营销在于“营造势能”，而不在于销售；  营销的二八原则，80%在策划，20%在销售实现。
沂河明珠遇到了什么营销难题？
问题一：“小马拉大车”的营销模式具体表现为：等客上门、客户渠道单一、基本是零推广我们认为：      1、要跳出传统营销模式，改变等客上门的坐销方式，改变单一客户渠道;应采取主动营销，多渠道营销。2、要在推广上采取立体渗透，加强推广力度和客户心理认可度。