两产品捆绑销售的供应链冲突与协调研究
面对产品结构中新产品和成熟产品并存、滞销品和畅销品并存的现实,供应链中供应商和零售商可以采用的销售策略大致分为两类:单独销售和捆绑销售。单独销售模式因其简单易操作、运作成本低的特点被供应链广泛使用,但也存在两大缺点:一是双重边际效应,二是无法分散产品线的风险。
事实上,分散产品线风险、使多个产品同步发展成为供应链面对竞争的必要选择,因此企业界早已开始捆绑销售的实践。然而,学术界对产品捆绑的研究并未取得太大进展。