《销售经理》信息沟通以及产品策略
深圳市麦肯特企业顾问
， 2001-10-10， 作者:
第九章　信息沟通
　　没有人与人之间的沟通就不可能实现销售经理的任何一项职能，可见销售工作在企业中的地位。事实上，销售经理每天所做的大部分事务，
差不多上围绕沟通那个信心问题展开的。与上级、下属、客户、社会公众的交流无时不在。信息沟通既指组织信息的正式传递，又包括人员、群体的情感互访。沟通是技术性的，但比技术更为有意义的是由此建立起来的那种关系。　
　　学习完本章，你应该了解以下内容：
　　1．信息沟通的原
那么；　　2．信息沟通的渠道；
　　3．信息沟通的方法；
　　4．信息沟通的障碍；
　　5．信息沟通的技巧；
　　6．信息情报系统的结构。
信息沟通的原
那么　　销售经理们经常会遇到这些问题：营销副总越俎代庖，
直截了当
指挥业务员；区域主管分不清自己的职责
范畴，甚至会与自己的权力重合；业务员互相残杀，越界窜货，高价少卖，一仆二主
……　　没有人与人之间的沟通就不可能实现销售经理的任何一项职能，可见销售工作在企业中的地位。事实上，销售经理每天所做的大部分事务，
差不多上围绕沟通那个信心问题 ...