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促销策略与推销策略(ppt 71页)
引例促销与促销组合人员推销策略广告策略公共关系策略销售促进策略本章结构提示
Ch14　促销策略
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。正确制定企业的促销组合决策。领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。掌握销售促进特点，了解销售促进工作的实际运作。
Ch14　促销策略