《饮料新品上市策划案例》
——利用断货契机进行坎级促销
　　新产品上市，意味着
临时性市场平稳状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也
必定会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的
考查，能否经受住
考查，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，
关于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是
专门重要的。
　　康师傅瓶装清凉饮品系列
〔柠檬茶、酸梅汤
〕的上市策划案，借助于竞品统一
〔编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手
〕。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举
占据各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品
的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙
有用的营销战术，如
〝坎级促销
〞等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，
事实上是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都
专门值得市场一线的人员借鉴学习。 ...