IBM的营销策略纲要
深圳市麦肯特企业
参谋刘欣光一、IBM 的营销策略架构轮形图
　　谈到一个企业营销的策略，我们常常会立即自各种P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各种作法，最后再予评论其作法正确与否。当然我们也不能说这种分析方式有何思考上的错误，但是
假设真要严谨地去剖析一个企业，或说是大企业，甚至说一个典型全球性质企业的行销策略，
假设单单只在外表看该企业的一些表象与作法，
那么很可能无法窥其堂奥。
　　笔者曾在IBM台湾公司工作达22年，历经许多营销与管理相关职位，并负责参与营销策略、政策的制订以及执行，可谓身历其境，特就短文，根据下绘之轮形图, 以IBM的文化与
根本信念为中心, 予以分析直言，以享读者。
　　此轮形图为本篇文字之缩影, 轮中心的
局部为IBM立基之所在, 包括其历久弥新的企业文化与代表其核心精神的
根本信念。 IBM根据此
根本信念衍生出今日之核心优势, 即人才, 研发能力与
广阔客户群。 本文根据核心优势配合SWOT的分析, 参考市场信息, 再针对正成长中的电子商务新环境, 发现IBM运用原本就相当坚强的系统整合能力, 来
到达扩增市场占有率与心灵
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