在当今，房产企业面前摆着三大挑战。以互联网经济、知识经济、高新技术为代表的新住宅经济运动的兴起，给房产经济和企业竞争带来了深刻变化，正在改变过
往的市场游戏规
那么；中国参加WTO之后，随着开发西部的进一步深
进，成都与全国、全球市场的联系更加紧密，尚未完成市场化进程的成都房地产企业将面对已有市场运作经验的沿海及国际跨国企业的
直截了当
竞争；消费者的需求日趋个性化和多样化，市场细分日趋深化，规模化大生产和消费者个性化需求的矛盾日渐突出。
与这些挑战形成
对比的是，成都房地产企业的市场营销目前
全然上仍处于相对初级
时期，营销的手法
全然上是“拿来〞，较少考虑消费者的实际需求，甚至许多业内人士对营销的理解都
非常片面。且房产销售的专业化程度较低，没有形成系统的专业化制度、专业培训大纲和运作流程，缺乏具有专业化和富有经验的销售人才。表现在实战中，销售代表
〔置业参谋〕等于“现场导游
〞，因缺乏金融、法规、工程、
都市规划等专业知识而无法引导客户消费，切实为客户当家理财，置业
参谋。除了销售物业以外缺乏对客户资料的系统科学
治理，从而对公司下一步推广策略未能提出第一手较为客
瞧的市场论据。 ...