“古汉养生精
”上海市场营销策划案
　　古汉养生精，虚证类中成药。
　　主要成分：人参、黄芪(蜜炙)、金樱子肉、枸杞子、女贞子(制)、菟丝子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麦芽(炒)、黄精(制)、蜂蜜(精制) 。
　　作用用途：滋肾益脾，补脑安神。用于头晕心悸，目眩耳鸣，健忘失眠，疲乏无力（亦可用于脑动脉硬化，冠心病，前列腺增生，更年期综合征，病后虚弱等症）。
一、S·W·O·T分析　　1、优势：
　　A、
“古汉养生精
”产品功效扎实可靠，十余年的销售实践已经证实了以下两项功效特征：（1）见效快
——本品对适应症的作用效果能在服用后较短时间内明确感知；（2）疗效稳
——初次购买人群转化为长期忠诚消费者的比率相当可观。前者切合现代人追求
“快捷、安全、方便
”的医药保健品消费心态，有利于迅速打消消费疑虑，从而大大缩短获取消费者信任的过程并降低相应营销成本；后者显著延长了产品生命周期，便于通过低成本的售后服务实现持续消费；而且在客户服务方面妥善引导的话，易于形成规模型的口碑传播。
　　B、产品组方卖点纷呈：（1）配方取自长沙马王堆古墓出土的《古汉养生方》，已成为国家一级保密处方，具备垄断性 ...