家电分销渠道变革与渠道管理策略
由于流通领域的变革而导致的渠道多样化及渠道冲突是分销
中的一个主要问题，在新兴渠道替代传统渠道的冲突时代，企业的分销渠道呈现出不同体制、不同类型、不同层次和不同运作模式的现状。如家电流通中以大商场、中小商场及电器专营店为代表的传统分销，与以综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购为代表的新兴分销之间的竞争，一方面使得企业有了对分销渠道的更
多项选择
择和组合自由度，另一方面也使企业面临更大的渠道选择与
难度。因此，渠道变革时代的分
销管理问题将是家电企业
的一个难点，本文仅就家电分销变革与渠道策略做一些探讨。
一、家电分销渠道的变革
　　20世纪90年代以来的批发
变革使流通格局发生了重大的变化，这些变化突出表现在六个方面：一是国内流通主力企业逐步趋向成熟和集约；二是新的流通方式推陈出新，改变着企业传
统的分销方式与管理模式；三是现代物流的兴起与
开展正在改变着实体分配流程；四是由
态变化带来的流通渠道的缩短与扁平化趋势日益明显；五是因经济
开展的不平衡及巨大的地域性市场差异使得数量巨大、规模离散的流通个体企业仍有存在和
开展的空间 ...