日立市场营销
方案书案例由于市场成长加速，起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初，日立公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。因此，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是，喜极忧来。现在盒式录像机市场已趋于成熟，
同时各个竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战斗。
日立公司必须
革新它形势严峻的市场营销地位，以求能在盒式录像机市场上生存下
往。为此，该公司制定了如下营销
方案：一、目标
销售额为22100万美元；毛利为5700万美元；毛利率为28％；净利润为600万美元；市场占有率为6.3％。
二、销售历史资料
单位：百万美元
　1986
1987
1988
1989
1990
市场销售额总规模
3200
3500
3360
3500
3600
日立销售额
205224201221234日立市场占有率
6.4%
6.4%
6.0%
6.3%
6.5%
注：表中所有数据
基本上批发销售额。
三、市场占有率
开展趋势单位：百分比
　1986
1987
1988
1989
1990
美国无线电公司
12.1
12.1
12. ...