促销策略
主要内容促销概述
一 、促销的概念及作用
二、促销信息传递过程
三、促销组合及促销策略
第二节 人员推销
一、人员推销的含义
二、人员推销的功能
三、人员推销的
根本原那么四、人员推销的过程
第三节广告一、广告的类型和作用
二、广告决策
第四节营业推广
一、营业推广的概念和特点
二、营业推广的作用
三、选择营业推广方式
四、营业推广决策
第五节 公共关系
一、公共关系的概念
二、公共关系的特点
三、公共关系的
根本功能四、公共关系的方法
本章导读
现代企业市场营销不仅要求企业生产、设计、组合出适合市场需要的产品，制定有吸引力的市场价格，建立高效、顺畅的分销渠道，而且还要求企业善于与目标顾客沟通，广泛深入地向目标顾客传递本企业及产品的信息。这样，企业才能在市场营销组合四因素的
“四轮〞共同驱动下，采用完整、综合的市场营销手段，充分满足目标顾客的需求，实现企业目标。
在市场营销组合四个要素中，产品是
根底，是决定性的因素，价格
那么是最敏感，最微妙的因素，分销渠道是产品生产者通向消费市场的桥梁，而促销是市场营销中最富有活力和创意的领域，是营销理论在实践中最具体、最直接的应用。
知 ...