方略销售解读
原文刊登于《商界评论》
销售中最长听说
一句话就是：见招拆招，这也是销售中最愚蠢和最有欺骗性
一句话了。
由于这句话完全
否认了销售规律性和科学性，使销售
方略制定更多
依赖于个人
经验和判断。其成功
概率基本等同于隔着墙仍砖头，砸谁算谁。
因此接下来我们要谈谈
有关复杂销售中销售
方略制定原理。也就是
方略销售了。
这次要谈
方略销售内容有三个突出
特点：首先，它
也许是复杂销售中最难掌握
一项能力，
另一方面
，它也许是复杂销售中最重要
一项能力。
最终，它也许是销售中最
轻易忽视一项能力。
别误会，
方略销售并不是销售
方略，方略销售是‘渔’，销售方略是‘鱼’，鱼都是渔夫钓上来了，销售
招数也应当是方略销售分析出来
，站在这个角度看，可以把
方略销售理解成产生销售
方略一部机器。
序言：销售中最奇怪
行为为了便于理解，让我们先想象这样
一种场景：一位大客户经理刚刚拜访完一家重要
客户回到
企业，按照规定他需要找自己
部门经理做
一种汇报，目前对话开始了：
销售：“陈经理，我觉得这个项目推进起来困难很大，不
懂得该做什么。
”经理：“碰到什么困难了？
”销售：“方 ...