IBM的营销策略纲要(上
〕2003-3-1
一,　IBM 的营销策略架构轮形图
　　二,　IBM公司的近代史
　　三,　IBM公司的文化
　　四,　针对IBM 公司所做的一般性质SWOT分析
　　伍,　IBM的市场规划与情报系统
　　六,　根据SWOT分析结果与自6P角度, 剖析今日的IBM营销策略
　　七,　结语
一、IBM 的营销策略架构轮形图
　　谈到一个企业营销的策略，我们常常会立即自各种P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各种作法，最后再予评论其作法正确与否。当然我们也不能说这种分析方式有何思考上的错误，但是
假设真要严谨地去剖析一个企业，或说是大企业，甚至说一个典型全球性质企业的行销策略，
假设单单只在外表看该企业的一些表象与作法，
那么很可能无法窥其堂奥。
　　笔者曾在IBM台湾公司工作达22年，历经许多营销与管理相关职位，并负责参与营销策略、政策的制订以及执行，可谓身历其境，特就短文，根据下绘之轮形图, 以IBM的文化与
根本信念为中心, 予以分析直言，以享读者。
　　此轮形图为本篇文字之缩影, 轮中心的
局部为IBM立基之所在, 包括其历久弥新的企业文化与 ...