长城葡萄酒中档中高端产品品牌化策略
国产葡萄酒的市场属于寡头垄断型，随着王朝的衰弱，长城与张裕的竞争，代表国产葡萄酒的竞争现状，张裕成为酒业最大的竞争对手。从葡萄酒发展行业发展历史看:98年前，整个葡萄酒行业发展不成熟，市场容量小，市场面临“有品类、无品牌”局面，由于主销价位较低和单一价位销量较小，此时采用大品牌传播策略，可以建立品牌优势，在传播上经济性较高98年后到2003年，消费形态从家庭消费向社交聚饮转变，商务、聚饮葡萄酒的消费量在增加，渠道的有效性增加，中高价位葡萄酒逐渐起量，通过建立渠道优势，培育中档、中高端价位产品较为经济2003年以后，随着葡萄消费逐渐成熟，中档、中高端、高端主流价位逐渐形成，主流价位销量较大，此时用单一大品牌覆盖所有价位已经不能被消费者所接受，消费者更倾向于有明确价格定位的亚品类产品品牌。张裕在此时，推出了张裕卡斯特和张裕解百纳系列有明确定位的亚品类品牌，并作了大量的线上传播，最终实现了亚品类产品的品牌化。而酒业虽然有亚品类（海岸、星级、年份、小产区），由于传播的不聚焦，没有形成品牌化
从两家竞争的核心竞争力看：张裕在明晰中档、中高端、高端的产品结构后， ...