战略客户开发总结PPT40页
目录一、客户分类二、发现顾客需求三、引导客户的合作方法四、客户的信息收集五、客户开发的过程     品牌营销     理念营销     技术营销     竞争对手     投标谈判      常见问题六、总结
一、客户分类
战略客户
1、按客户规模
2、按客户贡献
3、按采购规模
百强客户
地强客户
VIP客户
大客户
集中采购
项目合作
全国性开发
区域性开发
前20名客户
年销量超1000万客户
甲指乙购
甲指甲购
三方协议