销售渠道战略及设计2新
教学目的
通过本章教学使学生了解分销渠道战略的含义，理解影响分销渠道设计的主要因素，熟悉分销渠道设计的内容、原则和方法、步骤，初步掌握分销渠道设计的基本技能，能结合行业和产品特点设计合适的分销渠道。
教学主要内容
一、分销渠道战略内涵二、分销渠道设计的影响因素三、分销渠道设计的意义和内容四、分销渠道设计的原则、方法和步骤五、分销渠道设计实验