2G/3G融合发展
暨“沃行卡”上市营销方案
市场营销部　2012年11月
内部资料注意保密
目 录
一、统一认识：2G/3G融合发展的背景
二、二次销售：网上存量用户规模迁转（叠加包推广）
三、一次销售：异网目标用户规模挖转（沃行卡上市）
四、工作重点：沃行卡上市宣传执行要求
1.1 内部：3G收入增长是第一驱动力，但近期用户、收入增长势头减缓，用户发展出现瓶颈
近期3G用户增长势头减缓：10月全省3G新发展用户20.49万户，环比下降18.4%。全省仅榆林、汉中分公司销量环比为正；西安、宝鸡分公司销量环比降幅均超过30%。近期3G收入月环比低于预期复合增长率：进入9、10月以来，3G收入环比增长乏力。
1-10月3G收入环比情况（还原）
1-10月3G用户发展情况