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促销策略讲义
内容提要
武汉理工大学汽车工程学院   张国方
营业推广
1 促销概述
武汉理工大学汽车工程学院   张国方
促销的概念 促销(Marketing Promotion) ：营销部门通过一定的方式，将产品信息及购买途经传递给目标客户，从而激发客户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。促销的实质：传播与沟通信息。促销的目的：促进销售，提高市场占有率，增加企业的收益。促销就是企业花钱买市场。