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促销策略讲义(PPT 36页)
考核知识点和考核要求
1．领会促销的含义、促销的基本方式、促销的作用、促销组合、促销的基本策略、整合营销传播。2．掌握人员推销的概念，人员推销的特点，人员推销的主要手段，人员推销的技巧，推销人员的素质和推销队伍的建设与管理。3．掌握商业广告的概念、特点，广告媒体的种类与特点。4．重点掌握广告设计的原则和广告策划的具体内容。5．掌握营业推广的概念、特点、作用。6．重点掌握营业推广的方式和营业推广方案的策划。7．掌握公共关系的概念、特点、构成要素、功能、活动形式和策划。8.20%左右试卷比重。