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促销策略培训课件(PPT 33页)
8.1促销与促销组合
  问题：   你所见到最普遍的促销是怎样的?   
一、促销的概念
   促进销售(即促销)是通过人员推销或非人员推销的方式，传递商品或服务的存在及其性能、特征等信息，帮助顾客认识商品或服务所能带来的利益，从而达到引起顾客注意和兴趣、唤起需求、采取购买行为的目的。实质上是一种信息沟通活动。  促销方式: 人员推销和非人员推销。非人员推销又包括营业推广、公共关系和广告。 二、促销的作用 : (一)传递信息。(二)激发需求。(三)突出特点。(四)建立信誉。(五)扩大销售。