内蒙古伊利实业（集团）股份有限公司
奶粉事业部

营销审计报告




北京派力营销管理咨询有限公司

二零零二年七月
目录
A.        总体市场概述………………………………………………………………… 3B.        营销审计报告的总结…………………………………………………………. 21近几年经营状况分析及改进方向……………………………………………. 23目标与战略分析………………………………………………………………. 36营销策略分析…………………………………………………………………. 41渠道、销售管理分析…………………………………………………………. 70人力资源分析…………………………………………………………………. 98组织架构及业务流程分析…………………………………………………... 111C.        下一步行动计划……………………………………………………………... 192
页码
A.总体市场概述
业绩表现的主要问题
小袋粉的销售增长放缓，落后于行业及主要竞争对手；盈利水平下滑；品牌表现不尽如人意；在关键细分市场上的市场份额较差；
我们准备如何迎接挑战？