北京移动通信有限责任公司
集团业务解决方案咨询项目

商业模式模块研讨会

2002 年 11 月 22 日
THE BOSTON CONSULTING GROUP
商业模式分析综述
应当采取区分对待的方式以便集中有限资源在最重要的产品上我们建议运用四个在价值链上有不同程度参与的商业模式不同产品可以对应到不同的商业模式对北京移动的价值和北京移动自身的能力是两个基本因素提供了为各种产品选择匹配商业模式的原则以及适合各种商业模式的“游戏规则”北京移动需要建立必需的能力以便管理不同的商业模式组合“控制”类所需的项目管理能力“紧密伙伴”类所需的伙伴管理和谈判能力“认证”类和“标准化”类所需的有效资源管理能力
为每一商业模式作出基本“游戏规则”的内容初步构思，如财务安排、技术支持、市场经营、售后服务等
现时北京移动的高优先级产品和其他计划中的产品应采用的商业模式不同商业模式对内部能力的要求建立伙伴管理能力的方向及初步计划
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对北京移动的启示
建立框架以选择产品的商业模式
建立基本“游戏规则”