第12章 定价策略
     本章的主要内容1、价格及其影响定价的因素2、定价方法3、价格修订政策4、价格变动及其反响
12.1 价格及其影响定价的因素
12.1.1 价格的概念     [案例] 关于汽车的定价
市场细分         举例〔汽车〕最高            劳斯莱斯   豪华            凌志       特定需要         富豪       中档            丰田          便利            福特.埃斯科特       类似品，但较廉价  现代              价格导向         大发         
12.1.2 影响定价的因素
    影响产品定价的因素主要有五类：产品本钱、市场需求、竞争因素、政府管制和企业定价目标。如图12.1所示。
需求因素〔提供物对购置者的价值〕
              竞争因素最终定价因素                     初始定价空间              企业的目标和管制因素
  直接变动本钱  〔价格不限〕
〔价格上限〕
图12.1 制定价格决策的思 ...