销售员的培训资料汇编
二、评价方案阶段
对可供选择的产品和服务进行比较和判断：“那个是最好的？”评估费用：“能否买的起？”
销售员的任务:充分展示我们的方案并帮助客户评估费用
三、判断风险，实施采购阶段
我能否承担起这个项目？我能否得到最优惠的价格？如果项目失败了我怎么办？如果项目耽搁了我怎么办？如果什么也没做我怎么办？合同签定后，销售员能否继续信赖？
销售员的任务：打消顾虑，完成销售！