“上海我店”平台三年做到百亿流水，赋能实体门店

当下实体经济难做，主要原因无非就是消费降级，大家都不太乐意消费；同行多，竞争激烈，内卷严重；租金、人工成本高，每天都在无形支出；传统商业思维，不懂利用互联网，无营销经验。但有一个做本地生活的平台，整合了60000多个商家，吸引到400多万会员，三年创造了近200亿的销售额，帮助了众多商家提高收益。

大家好，我是林清，帮助大家了解商业模式。

这个平台叫做“我店生活”，我们先了解一下它：

在2021.8，上海我店网络科技有限公司成立。

2022年1-3月，首家比那多品牌商超在杭州市临安区开业，异业联盟启动。

2022年8-10月，第二家商超在苏州开业，会员达20万，北京分公司成立。

2022年底，合作商家5000家，GMV达5亿。2023年，会员增至500万，比那多商超达86家。年底，商超达100余家，会员近200万，商家近2万家。

2024年，杭州裕丰泰企业管理公司成立，高标准服务中心建设启动，会员近400万，商家近4万，商超超400家。

6月，首届616购物嘉年华启动。

7月，会员超400万，商家6万+，比那多嘉兴店开业。

三年多一点的时间，能做到这样的规模，属实厉害，下面我来分析我店的商业模式架构。

一、我店模式的组成部分

积分机制：

消费和商家让利都能获得积分，积分再通过AI算法释放成抵用劵，抵用劵在用于消费时支付抵扣，我店能够形成这么大的一个消费生态圈，这个积分制度起到了至关重要的一环。也响应了国家提出的促进绿色消费经济的概念。

抵用劵：

每一笔订单产生的积分通过AI算法，每期业绩增长15%，次日就分红释放消费劵，理论来说，36期分红就能达到积分数5倍的消费劵出局。若某期未达到15%的增长，则可以参加37期~40期的分红，最高40期。

商家端：

入驻平台的商家，需要根据自身情况设定3%-20%利润让利给消费者，所有让利都会统一进入平台的结算中心，用于给消费和商家让利产生的积分转换成抵用劵价值的托底，以及商务人员和区域代理的分红。

还有商务端和区域代理端，这里就不一一细说了，想了解，找林清。

二、举例说明积分转化抵用券的过程

例如：商家A的让利比为20%，用户在商家A消费了1000元，让利的200元进入平台的结算中心，剩余800元次日到商家账户，同时，用户和商家A各自获得平台赠送的200积分。

10-15天内平台营业额达到15%的增长，那么次日就会分红，释放成抵用劵，如30天未达到15%的增长，第31天也会根据实际增长情况，最少保底释放分红一次。

平台从结算中心抽取36%~40%用于积分的分红，发放给用户和商家。

第一期分红拿出1个1%，给第1期的消费者和商家所产生的订单。

第二期会拿出2个1%，一个1%给第一期的消费者和商家，另一个1%给第二期的消费者和商家所产生的订单。

第三期会拿出三个1%，一个1%还是给第一期的消费者和商家，另一个1%是给第二期的消费者及商家，还有一个1%给第三期的消费者和商家所产生的订单。

以此类推，到了第36期的时候，平台会提取出36个1%，给之前1~36期内的消费者和商家的订单，第一期的消费者和商家获得积分数5倍的抵用券后出局，不参与第37期的分红。

附上分红的数据表。

三、优势有哪些

对消费者，提供积分奖励和AI增值机制，积分可转化为抵用券，最高达5倍价值，降低消费成本，增强消费吸引力。同时，线上线下融合购物体验，满足多样化需求，还有“免单”机会，极具吸引力。

对商家，灵活让利策略吸引流量，积分增值和抵用券促使消费者复购，保障稳定流量。商家通过平台机制获得奖励和回馈，维持合理利润。异业联盟模式拓展销售渠道，增加销售额。

对平台，盈利模式多元，包括交易佣金、广告推广、金融服务等，会员制度提升收入和用户忠诚度。平台积累大量交易数据，优化服务体验，为商家提供精准市场分析和支持，提升竞争力。

整个模式无风险、无泡沫，所有支出都是从利润中拨出，没有多层级分销，规避风险。

总结来说，“我店”模式形成了消费的良性循环，消费者因优惠和体验更愿意消费，商家因流量和利润也愿意加入，平台在促进消费流转中实现盈利增长，确保整合平台生态的可持续发展。