招标书和投标书区别
　　篇一：标书与方案
区别与联络　　标书与方案
区别与联络　　一、标书和方案
　　1.标书与方案
不一样　　标书属于一种特殊
正式方案，从种类
规定来讲，也
应当符合方案
一般规定，因此，上一章节
提醒内容都应当满足和注意，
两者尚有如下不一样之处。　　l 目
不一样：　　–标书：赢得
承认，中标。
　　–方案：可
完毕客户需求。　　l 对象
不一样：　　–标书：评标人：专家（对项目背景
状况不是很理解）目前IT评标过程一般为5个左右
专家花半天到一天
时间对投标
文献进行专家评判，有
评标容许甲方参与评分，有
不容许甲方参与和评分，有
甚至不容许甲方参与，虽然参与也不能刊登倾向性意见。在这种
状况下，没有很
充足沟通环境，一切之前
技术准备都浓缩在投标
文献中了，且对象是
具有评标经验但对
状况未必理解专家。　　–方案：客户（对项目背景非常
理解）　　l 条件
不一样：　　–标书：只有一次机会。标书是
顾客需求基本明确后选择服务商
最终机会，因此，
顾客着眼点不仅在于方案
优秀，更在意随中标，因此一般不会给修正
机会。　　–方案：一般可多次修正。方案
交互过程其实 ...