宣扬与销售筹划书
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1一、背景
TCL集团是以电话机发家的企业，
TCL通讯那么是国内最大的电话机产销公司，自
1990
年月初以来，
TCL电话连续十年销量全国第一，成为中国名符其实的
“电话机大王〞。
进入**年，电话市场发生了转变，
TCL通讯面临着新的形势。一方面，由邮电渠道发号配装电话渐渐取消，消费者自主购机市场快速成长，而
TCL始终对邮电渠道依靠过重；一方面，无绳电话机销量增长迅猛，前景可观，
TCL传统强项却在于有绳机产品；还有新兴的无绳电话机消费被看好，竞争猛烈，后起之秀步步高已在新产品市场上取得了领先。
对国内市场深化争辩，并参照国外市场进展进展分析，
TCL通讯确认，无绳电话产品会是将来的主流，为了在将来市场猎取主导优势，企业从今日起，需要加强对无绳电话机的推广。
TCL期望，通
过不多的数年时间，能够凭公司整体资源在无绳机话机市场赶超对手，重返领导地位。
特殊重要的是，
TCL通讯当时的思路特殊明确，新市场的推广必需
“先有定位再做广告〞，这为无绳电话机的实效推广，奠定了根底。
二、定位策略
无绳电话机市场已经启动，且有不少竞争 ...