雨城断想：几种零售形式

二〇一一年十月八日（诺经奖的得主应与经济增长、债务危机有关）

郎咸平教授提出了六加一的产业模式，六即产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售，一为此模式最初的环节，即制造。本文只论终端零售，并介绍几种零售模式，把商品按价值高低、耐用程度、品牌效应、附加值高低划分为三类，其一为日用百货类的低值易耗品、同质化严重、竞争充分的商品、低附加值，比如一些大众化口味的零食、普通牌子的服装、日化用品、牙签等，这些商品有一个共同特点，就是同质化程度很高、价格低廉，这些商品适合在超市销售，通过超市这种业态为同类商品统一配备导购员、宣传册，超市是一种触媒，它大幅减低了这些竞争程度很高的商品营销、零售的成本，通过这个触媒，高同质化的商品得以顺利地抵达消费者，试想如果没有沃尔玛、家乐福、大润发这样的触角遍布区域乃至世界的大型超市，以相对数量众多的同质化日用品厂商自己拓展零售渠道而言，在大型超市的零售自己商品的成本是极为低廉的，正是因为低廉的成本，这些同质化厂商才得以存在、生存，并且发展壮大。

其二为品牌服装、昂贵耐用品、垄断程度高的商品，比如李宁、耐克的体育用品、路易威登的包、大众汽车，这些商品有很强的品牌效应、价值也较为昂贵，并不适合在超市销售，它们往往以专卖店的形式、配备专门的销售人员讲解、推销，它们的高附加值、面向高端客户的市场定位、相当程度的市场垄断，都可以支撑起颇具规模的独门独店式的销售。

其三为差异化程度不显著、价格中等、品牌效应不显著的商品，比如家具行业，这种行业的零售终端形式介于上面两种形式之间，是采取松散联合式的销售，由一个大型卖场将中低端的家具品牌集中起来，统一做营销、宣传，在卖场内部为各品牌开辟具有一定独立性的门店，来实现顺畅的销售。