来源：经济观察网

   

本月中旬，广深动车线停止发放西藏5100矿泉水，同月20日，广东地区的中油碧辟（BP）加油站便利店开始向符合条件的车主赠送5100。便利店内，亦增加销售500ml的该矿泉水，每瓶10元。一退一进之间，意味着5100转变推广渠道。

   

西藏5100透过经销商——广东汉腾经济发展有限公司，与BP石油公司签订了在广东省内范围内BP加油站的所有便利店中销售、推广产品的合作协定。即汉腾代理5100在全国加油站的销售、推广业务，BP提供网点。6月份，汉腾已举办过一次赠水活动。而本次活动则从10月20日开始，至11月8日结束。加满40升97号汽油的车主，通过填写问卷调查，可获赠6瓶330ml西藏5100冰川矿泉水。本网走访多家中油BP便利店，据了解，一天约送出100份、即600瓶矿泉水。个别便利店每天能送出200份。广州、佛山、东莞、深圳四市共40家中油BP便利店参与本次活动。

   

人们了解西藏5100冰川矿泉水，多数来自乘坐动车的经历。2008年，西藏5100与铁道部属下企业中铁快运签订协议。全国每日2800趟高铁和动车均以免费名义，向2亿乘客发放该矿泉水。建银国际面向机构投资者的研究报告显示，截至2010年9月30日，西藏冰川矿泉水的主要产品5100冰川矿泉水，其94.08%的产品都由铁道部下属企业中铁快运经销。

   

2009年2月，往返于广州深圳的和谐号动车组开始向进入候车室的乘客发放该矿泉水。不过，这一举措在本月中旬悄然停止。广深铁路公司综合部部长张思斌其后对本网确认了这一消息。

   

原因可能与中铁快运削减采购量有关。今年7月中旬，距离其在香港上市仅半个月时间，5100即宣布与中铁快运重新签订采购合同。新合同将原来采购7.5万吨的数量减少至5万吨，同时免除“买一送一”的安排。即采购量7.5万吨再加上买一赠一，即15万吨，而新合同5万吨取消买一赠一，使得中铁快运的采购量削减了10万吨，采购量下降三分之二。长期以来，西藏5100因过分依赖中铁快运的单一渠道而备受质疑。为此，5100多次强调其与中油BP、国航等机构正在加强合作。

   

根据记者对中油Bp便利店送水一个月的估算，即使按照每家中油BP便利店能送出1200瓶330ml矿泉水计算，40家店在20天内送出的量也仅为96万瓶。以1000升水重量为1KG换算，本次活动中约送出316.8吨西藏5100。