绝密★考试结束前
全国2023
年4月高等教育自学考试
谈判与推销技巧
学试题课程代码
:00179
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证
号黑色笔迹的签字笔或钢笔
填写在答题纸规定的位置上
。每小题选出答案后，用
2B铅笔把答题纸上相应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题：本大题共22小题，每小题l分，共22分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目规定的，请将其选出。
1、谈判标的又称
A．谈判主体B．谈判客体C.谈判环境D．谈判信息
2、在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是
A．谈判准备B．签订协议C．谈判磋商D．谈判开局
3、在谈判中威胁对手，这属于谈判中的
A.利益冲突 B.结构性冲突 C.价值冲突 D.关系冲突
4、从谈判每一方的角度来看其利益都有改善，一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失，指的是
A.囚徒困境 B.双赢C.联合收益D.非 ...