生产商的渠道建设与管理
生产商加强渠道管理的重要性
创建分销渠道优势；促进产品销售；掌握分销渠道的主动权；积累企业无形资产。
值得商榷的渠道管理观念
自建分销网络比利用中间商好；中间商数量越多越好 ；市场覆盖面越广越好 ；中间商实力越大越好 ；选好中间商就可以高枕无忧； 渠道合作只是权宜之计 ；渠道政策越优惠越好。