市场营销环境分析(ppt 98页)
引导案例
　　海尔冰箱开始进入农村市场时，就制定了与城市市场不同的营销策略，推出了“喜”系列和“福”系列两种类型的产品，分别针对农村喜庆需要和小康家庭生活需要。“喜”系列产品定价为1600～1800元/台，“福”系列产品定价为2000～2200元/台，考虑到农村的实际消费水平，定价比城市相同档次冰箱的价格低一些。同时，海尔没有像在城市市场那样投入大量的广告，而是采用具有农村特点的促销手法。他们把农村消费者划分为三类：半年之内可能购买冰箱的，采取赠品促销；一年之内有购买需求的，发送宣传册引导消费；两年以上有购买需求的潜在消费者，采用教育培养的方式，通过事例展示冰箱对提高生活质量的意义，取得了良好的效果。
4.1 营销环境概述
4.1.1  营销环境的概念及分类　　1．营销环境的概念　　市场营销环境是指影响企业市场营销能力和目标的、而营销部门又难以控制的各项因素和力量的总称，是企业进行市场营销策划和市场调研的重要内容。企业的任何的营销活动都不可能在真空中实施，都必然受到周围各种环境的影响和制约，企业的市场营销活动过程，实质上是企业适应外界环境的变化 ...