专业销售技巧1640920
销售分水岭：
客户与业务代表之间有以下两种关系：·交易型销售关系－短期的关系,客户需要什么,业务代表就提供什么.销售关系建立于相互往来的关系、价格或产品特征上.·顾问性销售关系－积极主动,深入长远的关系,业务代表深入地探究客户的情境与需求,以提供物超所值的产品或服务.
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销售分水岭
交易型销售
专业拜访者
价格销售者
产品销售者
顾问型销售
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